Akademija prodaje

Šta klijent dobija

Holistički razvoj prodajnog tima u ciklusu 6–12 meseci

Kombinaciju modula, usklađenih za vašu industriju i izazove

Individualne i grupne mentorske sesije

Zadaci i primena u realnim prodajnim slučajevima kompanije

Feedback i prilagođavanje tokom procesa

Materijale, alate i template-i

Postprogramska podrška i “refresher” radionice

Snažan prodajni mindset i uverenja koja podržavaju uspeh

Sigurnost u pristupu različitim tipovima kupaca

Jasnu strukturu prodajnog procesa i sposobnost praćenja pipe-line

Veštine pregovaranja, rešavanja prigovora i zatvaranja

Strategije za upsell, cross-sell i održavanje klijenata

Sposobnost da koriste analitiku i KPI-e za unapređenje performansi

Realne vežbe i primena naučenog u sopstvenom poslu

Vežbanje, vežbanje, vežbanje

1. Mindset & uverenja

2. Prodajni stilovi & komunikacione preferencije

3. Prospecting & lead generation

4. Prodajni proces i kvalifikacija

5. Priprema ponude & prodaja vrednosti

6. Pregovaranje i zone dogovora

7. Veštine uticanja

8. Prigovori & otpori

9. Zatvaranje & finalizacija

10. Retencija, upsell, loyalty

11. Analitika & KPI praćenje

12. Coaching & primena u praksi

13. Wrap-up, evaluacija i plan za dalje

Kako strukturirati prodajni tok od prvog kontakta do dugoročnog klijenta

Kako komunicirati na način da klijent vidi vrednost, a ne samo cenu

Tehnike pregovora koje prave razliku

Kako prevazići otpor i prigovore bez veće tenzije

Korišćenje metrike i KPIs da vodi tim

Primena u realnim slučajevima i stalno usavršavanje