Negotiation skills for managers

„Menadžer radi stvari na pravi način, a lider radi prave stvari.“

Svidelo se to vama ili ne, vi ste pregovarač. Pregovori su neizbežni i ljudi pregovaraju u raznim slučajevima pa čak i kada toga nisu svesni. U cilju izgradnje profitabilnih, dugoročnih odnosa sa klijentom, treba da budete sposobni da pregovarate i postižete uzajamno zadovoljavanje saglasnosti.

Ovaj trening će vas naučiti kako da sednete za pregovarački sto i pobedite. Steći ćete znanja kako da „čitate misli“ vaših protivnika i da planirate svoje poteze. Shvatićete da je pregovaranje manje stresno, čak ćete početi da gledate na to kao na izazov.

 

Koje su koristi od obuke:

  • Steći ćete samopouzdanje
  • Razumećete proces pregovora – smateraćete ga više izazovom nego frustracijom
  • Bićete svesni sopstvenog pregovaračkog stila što će vam omogućiti da se oslonite na svoje jače strane i ublažite slabije
  • Naučićete kako da prestanete da se prerano predajete i mirite sa nepovoljnim dogovorima
  • Moći ćete lakše da prepoznate njihovu taktiku
  • Otkrićete kako se diplomate spremaju za pregovore
  • Saznaćete koje uloge „postoje“ tokom pregovora
  • Saznaćete koje „igre“ postoje tokom pregovora
  • Moći ćete bolje da se postavite ukoliko je protivnik „jači/slabiji“ od vas
  • Vežbaćete, vežbaćete, vežbaćete...
  • Trajanje: 2 dana
  • NAPOMENA
    Ovo NIJE opis treninga. Skills radi isključivo „in-house“ treninge. Svaki trening se „kroji“ po meri potreba vaše kompanije.