Umetnost pregovaranja
Kako pregovarati sa samopouzdanjem, postići bolje dogovore i istovremeno graditi dugoročne odnose? Pregovaranje nije rezervisano samo za “teške” situacije – ono je svakodnevni deo rada svakog menadžera. Ovaj trening pruža praktične alate, strategije i uvid u psihologiju pregovora, kako biste za pregovarački sto dolazili spremni, razumeli drugu stranu i ostvarili svoje ciljeve.
Kome je trening namenjen?
Menadžerima i liderima koji učestvuju u pregovorima
Svima koji žele da povećaju svoj uticaj i efikasnost u komunikaciji
Osobama koje pregovaraju sa klijentima, dobavljačima i partnerima
Profesionalcima koji žele da pregovaranje pretvore iz konflikta u saradnju
Šta ćete naučiti?
Kako da strukturirate pregovarački proces i pripremite se za uspeh
Kako da prepoznate interese i taktike druge strane
Kako da razvijete sopstveni pregovarački stil i koristite ga strateški
Kako da upravljate emocijama i dinamikom pregovora
Kako da vodite pregovore ka win-win ishodu i dugoročnim odnosima
Kako da izbegnete tipične greške i ne pristajete na nepovoljne dogovore
Skills metodologija
Trening je zasnovan na praktičnom radu kroz simulacije pregovora, analizu realnih situacija i role-play vežbe. Učesnici rade na konkretnim scenarijima iz poslovnog okruženja, dobijaju feedback i razvijaju sopstveni pristup pregovaranju, uz razmenu iskustava sa učesnicima iz različitih industrija.
Šta dobijam u sklopu treninga?
Konkretne alate za primenu u svakodnevnoj komunikaciji
Razmenu iskustava sa profesionalcima iz različitih industrija
Kafe pauze i lagani ručak
Standardnu skriptu sa ključnim konceptima i praktičnim alatima
Kratko o treneru
Dragan Đorđević je jedan od najiskusnijih trenera i konsultanata u regionu, sa skoro tri decenije iskustva u liderstvu, prodaji i razvoju organizacija. Kao osnivač kompanije Skills Innovative Learning Experience, radio je sa više od 400 kompanija i desetinama hiljada učesnika, pomažući organizacijama da unaprede liderske prakse, prodajne rezultate i korisničko iskustvo.
Njegova ekspertiza posebno je izražena u razvoju lidera i Customer Experience-a, a kao suosnivač CEXAS aktivno doprinosi razvoju CX i EX zajednice u regionu. Prepoznat je po praktičnom pristupu i sposobnosti da kompleksne koncepte prevede u konkretne poslovne rezultate.