Veštine profesionalne prodaje
Prodaja danas više nije samo predstavljanje proizvoda ili usluge – već razumevanje klijenta, njegovih potreba i donošenje prave vrednosti u pravom trenutku. Ovaj trening fokusiran je na razvoj ključnih prodajnih veština koje pomažu učesnicima da vode kvalitetnije razgovore, izgrade poverenje i povećaju uspešnost u svakodnevnim prodajnim situacijama.
Kome je trening namenjen?
Prodavcima i komercijalistima koji žele da unaprede svoje rezultate
Preduzetnicima i svima koji su uključeni u prodajne aktivnosti
Account i key account menadžerima
Svima koji žele da unaprede komunikaciju i uticaj u radu sa klijentima
Šta ćete naučiti?
Kako da strukturirate prodajni razgovor od prvog kontakta do zatvaranja
Kako da postavljate prava pitanja i otkrijete stvarne potrebe klijenta
Kako da predstavite vrednost, a ne samo proizvod ili cenu
Kako da se nosite sa prigovorima i pretvorite ih u priliku za prodaju
Kako da zatvorite prodaju na prirodan i nenametljiv način
Skills metodologija
Trening je zasnovan na praktičnom radu kroz realne prodajne situacije. Kroz kombinaciju kratkih teorijskih okvira, interaktivnih diskusija i role-play vežbi, učesnici imaju priliku da odmah primene naučeno i dobiju konkretan feedback. Poseban fokus je na razmeni iskustava sa učesnicima iz drugih kompanija i industrija.
Šta dobijam u sklopu treninga?
Radne materijale i alate za primenu u praksi
Razmenu iskustava sa profesionalcima iz različitih industrija
Kafe pauze i lagani ručak
Standardnu skriptu sa ključnim konceptima i praktičnim alatima
Kratko o treneru
Zoran Lujić je ekspert za prodaju i trener sa više od 30 godina iskustva u vođenju prodajnih timova i razvoju prodajnih strategija. Tokom karijere održao je više od 400 treninga i radio sa brojnim kompanijama iz različitih industrija, pomažući timovima da unaprede rezultate kroz konsultativni pristup prodaji.
Specijalizovan je za prodaju, pregovaranje i veštine uticaja, a njegov pristup se zasniva na praktičnim alatima i realnim situacijama iz poslovnog okruženja.