VEŠTINE PRODAJE ZA NEPRODAVCE
Kako “prodavati” ideje, stavove i predloge čak i kada vaš posao formalno nije prodaja?
Iako se vaš posao možda ne sastoji od prodaje proizvoda ili usluga, vi svakodnevno „prodajete“: svoje ideje, budžete, rešenja, inicijative ili pristupe. Svaki razgovor sa kolegama, nadređenima ili klijentima može biti oblik prodajnog procesa. U ovom treningu učesnici dobijaju praktične veštine komunikacije i pregovaranja, prilagođene radnom kontekstu – da bi sa većim uveravanjem i jasnoćom zagovarali svoje stavove i ideje.
Kome je trening namenjen?
Zaposlenima čiji posao nije direktna prodaja, ali učestvuju u pregovorima, prezentacijama ili predstavljanju ideja
Stručnjacima iz marketinga, HR-a, IT-a, operativa i podrške koji komuniciraju sa klijentima, kolegama ili nadređenima
Menadžerima koji žele da podignu sposobnost timova da uvode promene i „prodaju“ interne inicijative
Svima koji žele da unaprede sposobnost da utiču i komuniciraju sa većim uspehom
Šta ćete naučiti?
Kako razumeti sagovornika – potrebe, želje, skrivene želje, motivatori
Tehnike aktivnog slušanja i postavljanja ciljanih pitanja
Kako kreirati argumente koji rezoniraju sa sagovornikom
Strategije vođenja dijaloga ka zaključku koji je prihvatljiv za obe strane
Kako reagovati na otpor, prigovore i neslaganja
Veštine da održite kredibilitet i integritet tokom “prodajnog razgovora”
Kako preusmeriti razgovor kada skrene sa teme ili postane tenzičan
Intenzivna praksa kroz simulacije — razgovori sa kolegama, “prodaja ideje”
Vežbaćete, vežbaćete, vežbaćete
Šta kompanija dobija?
Zaposlene sa povećanom sposobnošću komunikacije i uticanja u internoj i eksternoj sferi
Bolju saradnju i razumevanje između funkcija — ideje postaju jasnije i prihvatljivije
Manje konflikata i otpora u promenama i projektima
Jaču kulturu komunikacije u kojoj su ideje vredne i slušane
Alate koji se mogu odmah primeniti u svakodnevnim interakcijama
Skills metodologija
Rad kroz simulacije, igre uloga i primere iz stvarnog života
Interaktivni rad u manjim grupama – intenzivan feedback i učenje kroz iskustvo
Sigurno okruženje — mesto gde greške služe kao lekcije
Samoproučavanje i refleksija nad sopstvenim stilom komunikacije
Prilagođeni alati i šabloni koje možete odmah koristiti
Akcioni plan — svaki učesnik definiše konkretne korake koje može primeniti
Šta sve dobijam u sklopu treninga?
Kada pohađate trening u Skills-u, dobijate više od same edukacije – dobijate kompletno iskustvo koje garantuje maksimalan učinak:
Personalizovanu internet stranicu sa svim informacijama pred trening
Najmodernije opremljen Experience Center
Kafe pauze i lagani ručak
Standardnu skriptu sa ključnim konceptima i praktičnim alatima
Trajanje treninga:
1 dan
Informacije
Za više informacija pozovite +38169 1387 487
ili pišite na e-mail info@skills.rs
Napomena
Ovo NIJE opis treninga. Skills radi isključivo „in-house“ treninge. Svaki trening se „kroji“ po meri potreba vaše kompanije.