VEŠTINE PREGOVARANJA U PRODAJI

Kako pregovarati sa klijentima sa više samopouzdanja, strateški i sa integritetom?

Pregovaranje je suštinski deo prodaje — i ono se dešava čak i kada ga ne prepoznajemo kao takvog. Mnogi osećaju tenziju, strah ili nesigurnost kada sednu za pregovarački sto sa klijentom. Ovaj trening vodi polaznike kroz cele faze pregovora u prodajnom kontekstu: od pripreme, preko strategije i taktika, do završetka dogovora. Uči se kako čitati potrebe druge strane, voditi emocionalni tok i birati prave poteze da se izađe sa „win-win“ rešenjem.

Kome je trening namenjen?

Prodajnim profesionalcima koji žele da unaprede svoj pristup pregovaranju

Menadžerima prodaje koji žele da podignu nivo performansi svojih timova

Onima koji često pregovaraju sa klijentima, partnerima ili u složenim poslovnim situacijama

Svima koji žele da transformišu pregovaranje iz izvora stresa u izvor prilike

Šta ćete naučiti?

Kako strukturirati pregovarački proces u prodaji — od pripreme do finalnog dogovora

Strategije „čitanja“ sagovornika i prilagođavanje stila pregovaranja

Kako upravljati emocijama — sopstvenim i sagovornikovim

Taktike za reagovanje u situacijama pritiska, otpora i primedbi

Kako ne „popustiti prebrzo“ — zaštita svojih interesa bez raskida odnosa

Specifične tehnike za zaključivanje prodaje kroz pregovaranje

Vežbe pregovaranja u realnim prodajnim scenarijima

Vežbaćete, vežbaćete, vežbaćete

Šta kompanija dobija?

Prodajne timove sa većim nivoom profesionalnosti u pregovorima

Više uspešnih dogovora

Bolju reputaciju kod klijenata

Standardizovane prakse pregovaranja koje mogu da se prenesu i reprodukuju

Dugoročne prodajne odnose, ne samo jednokratne transakcije

Skills metodologija

Interaktivne simulacije i vežbe pregovora u „živim“ prodajnim situacijama

Rad u manjim grupama radi intenzivne povratne informacije i razmene tehnika

Sigurno okruženje — prostor gde učesnici mogu da eksperimentišu, greše i uče

Samoproučavanje i refleksija nad sopstvenim pregovaračkim stilom

Prilagođeni alati, obrasci i tehnike za prodajni kontekst

Akcioni plan — učesnici definišu konkretne korake koje će odmah primeniti u radu

Šta sve dobijam u sklopu treninga?

Kada pohađate trening u Skills-u, dobijate više od same edukacije – dobijate kompletno iskustvo koje garantuje maksimalan učinak:

Personalizovanu internet stranicu sa svim informacijama pred trening

Najmodernije opremljen Experience Center

Kafe pauze i lagani ručak

Standardnu skriptu sa ključnim konceptima i praktičnim alatima

Trajanje treninga:

2 dana

Informacije

Za više informacija pozovite +38169 1387 487
ili pišite na e-mail info@skills.rs

Napomena

Ovo NIJE opis treninga. Skills radi isključivo „in-house“ treninge. Svaki trening se „kroji“ po meri potreba vaše kompanije.

NAZAD NA PRODAJA