VEŠTINE PREGOVARANJA ZA MENADŽERE
Kako pregovarati sa samopouzdanjem, postizati bolje dogovore i graditi dugoročne odnose?
Pregovaranje nije rezervisano samo za stručnjake — svako ko vodi projekte, timove ili komunicira sa partnerima svakodnevno ulazi u pregovaračke situacije. Ovaj trening daje menadžerima praktične alate, strategije i uvid u psihologiju pregovora, kako bi oni mogli da „sede za sto“ s prednošću, razumeju druge strane i ostvare svoje ciljeve.
Kome je trening namenjen?
Menadžerima i liderima koji učestvuju u pregovorima u poslovanju
Onima koji žele da povećaju svoj uticaj i efikasnost u komunikaciji
Osobama koje pregovaraju sa klijentima, dobavljačima, partnerima ili internim timovima
Svima koji žele da transformišu pregovaranje od napetog procesa u konstruktivnu saradnju
Šta ćete naučiti?
Strukturu pregovaračkog procesa — kako sistematski pristupiti pregovorima
Prepoznavanje taktika i „igara“ koje druge strane mogu koristiti
Kako koristiti svoje snage, a ublažiti slabosti u stilu pregovaranja
Pripremu i strategiju: kako „čitati“ sagovornika i planirati odgovore
Prilagođavanje stila pregovaranja različitim situacijama i snagama (jači / slabiji sagovornik)
Intenzivnu praksu — pregovaračke simulacije, vežbe i analiziranje grešaka
Razumevanje sopstvenog pregovaračkog stila i kako ga osnažiti
Šta kompanija dobija?
Menadžere sa većim samopouzdanjem i kompetencijom u pregovorima
Bolje i profitabilnije dogovore, uz jaču poziciju kompanije
Smanjenje rizika nepravednih kompromisa u pregovorima
Timove koji bolje razumeju međusobne interese i grade saradnju
Dugoročnu kulturu pregovaranja kao procesa vrednosti, ne konflikta
Skills metodologija
Praktičan rad kroz simulacije pregovora, igre uloga i analiza slučajeva
Rad u manjim grupama radi povratne informacije i intenzivne interakcije
Sigurno okruženje za greške, refleksiju i eksperimentisanje
Samoproučavanje — upoznavanje sopstvenih obrazaca, prepreka i potencijala
Prilagođeni alati i šabloni za pripremu i vođenje pregovora
Akcioni plan — svaki učesnik definiše konkretne korake koje će primeniti
Šta sve dobijam u sklopu treninga?
Kada pohađate trening u Skills-u, dobijate više od same edukacije – dobijate kompletno iskustvo koje garantuje maksimalan učinak:
Personalizovanu internet stranicu sa svim informacijama pred trening
Najmodernije opremljen Experience Center
Kafe pauze i lagani ručak
Standardnu skriptu sa ključnim konceptima i praktičnim alatima
Trajanje treninga:
2 dana
Informacije
Za više informacija pozovite +38169 1387 487
ili pišite na e-mail info@skills.rs
Napomena
Ovo NIJE opis treninga. Skills radi isključivo „in-house“ treninge. Svaki trening se „kroji“ po meri potreba vaše kompanije.